Vendarketing: o que é, benefícios e como aplicar na sua empresa

Atualmente, a concorrência acirrada e as mudanças no comportamento do consumidor têm feito com que as empresas busquem formas cada vez mais eficientes de aumentar a geração de receita. Nesse cenário, o vendarketing tem se destacado como uma estratégia importante para alinhar as áreas de marketing e vendas e otimizar os resultados do negócio.

Pensando nisso, preparamos este artigo sobre vendarketing para você conhecer o conceito e saber como aplicar a estratégia na sua empresa. Acompanhe!

O que é vendarketing?

Vendarketing é uma abordagem estratégica que combina as áreas de vendas e marketing em um processo integrado e contínuo para gerar mais receita para o negócio. O objetivo do vendarketing é alinhar as atividades de marketing e vendas para aumentar a eficiência da equipe de vendas e, consequentemente, aumentar as vendas.

Quais os benefícios do vendarketing?

Como o objetivo é criar uma integração que aprimore os setores de marketing e vendas, o vendarketing traz uma série de benefícios para empresas que desejam alinhar as duas áreas. Acompanhe os principais a seguir!

Maior eficiência da equipe de vendas

Quando as áreas de marketing e vendas estão alinhadas, a equipe de vendas pode trabalhar de forma mais eficiente e focada em fechar negócios, pois os leads gerados pelo marketing já estão mais bem qualificados e prontos para a venda, pulando certas etapas, agora desnecessárias.

Métricas de sucesso mais alinhadas

Com o vendarketing, as áreas de marketing e vendas trabalham juntas para definir as métricas de sucesso e garantir que ambas as áreas estejam trabalhando harmonicamente em direção aos mesmos objetivos.

Aumento na geração de leads

O vendarketing ajuda a criar uma estratégia integrada que pode levar a um aumento na geração de leads e oportunidades de vendas para a empresa.

Redução do ciclo de vendas

Com uma estratégia de vendas de vendarketing bem definida, a empresa pode reduzir o tempo necessário para fechar uma venda, pois o marketing já terá qualificado o lead antes de enviá-lo para a equipe de vendas.

Melhor experiência do cliente

O vendarketing pode ajudar a criar uma experiência mais consistente e personalizada para o cliente em toda a jornada de compra, o que pode levar a um aumento na fidelização de clientes e na recomendação da marca.

Como aplicar na sua empresa?

Apesar de parecer coisa simples, para aplicar o vendarketing dentro de uma empresa é preciso conhecer bem o negócio e também seguir alguns passos importantes. Acompanhe!

Definir um SLA (Service Level Agreement) claro entre as áreas de marketing e vendas

Isso significa que ambas as áreas devem concordar com as expectativas e responsabilidades de cada uma na geração de leads e conversão de vendas. O SLA deve incluir também acordos de tempo e qualidade para a entrega dos leads.

Utilizar um sistema de CRM (Customer Relationship Management) integrado

Isso permitirá que ambas as áreas tenham acesso aos dados com informações completas e atualizadas sobre os leads, como suas interações com a empresa, histórico de compras e interesses. Dessa forma, a equipe de vendas poderá interagir com os clientes de forma personalizada, aumentando a probabilidade de conversão em vendas.

Criar ações integradas de marketing e vendas

As áreas de marketing e vendas devem trabalhar em conjunto na definição de campanhas de marketing e ações de vendas, com o objetivo de gerar mais leads qualificados e converter mais vendas. Por exemplo, a equipe de marketing pode criar conteúdo que ajude a equipe de vendas a fechar mais negócios, como materiais de apresentação e demonstração do produto.

Alinhar as métricas de sucesso

As áreas de marketing e vendas devem definir métricas de sucesso que sejam alinhadas e relevantes para ambas as áreas, como a taxa de conversão de leads em vendas, tempo de ciclo de vendas, custo por aquisição de clientes e outras. Dessa forma, ambas as áreas trabalharão em direção aos mesmos objetivos, com foco na geração de receita para o negócio.

Manter uma comunicação constante

As áreas de marketing e vendas devem manter uma comunicação constante e aberta, com feedbacks contínuos sobre a qualidade dos leads e sobre as ações de marketing e vendas em geral. Dessa forma, é possível ajustar a estratégia de vendarketing de acordo com as necessidades do negócio.

Como vimos ao longo desta leitura, o vendarketing é uma abordagem estratégica que alinha as áreas de marketing e vendas para maximizar a geração de receita do negócio. Ao trabalhar juntas, essas áreas podem criar uma estratégia integrada que leva a um aumento na eficiência da equipe de vendas, trazendo diversos benefícios para os negócios.

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