Marketing digital para advogados: o que é permitido pela OAB e como se destacar online

Em um cenário cada vez mais competitivo, estar presente no digital não significa “vender serviços”, mas sim informar, educar e construir autoridade, sempre dentro das normas da OAB. Nesse sentido, o marketing jurídico deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade estratégica.

A boa notícia? É totalmente possível crescer online com ética, posicionamento e estratégia.

Neste artigo, você vai entender o que é permitido, o que deve ser evitado e como se destacar de forma segura e profissional.

O que é marketing jurídico digital?

O marketing digital para advogados é o conjunto de estratégias online voltadas para:

• Construção de autoridade;
• Fortalecimento da marca pessoal ou do escritório;
• Educação do público sobre direitos e deveres;
• Geração de oportunidades de negócio de forma ética.

Isso inclui ações como:

• Produção de artigos para blog;
• Publicações em redes sociais (LinkedIn, Instagram, YouTube);
• SEO para aparecer no Google;
• E-mail marketing informativo (newsletter);
• Anúncios pagos com caráter educativo.

A chave está no posicionamento: o foco deve ser informativo, sóbrio e institucional, nunca comercial.

O que a OAB permite no marketing digital?

O marketing jurídico é regulamentado principalmente pelo Provimento nº 205/2021, que modernizou as regras e reconheceu o ambiente digital como espaço legítimo para a advocacia.

É permitido:

1. Marketing de conteúdo

Publicar artigos, vídeos, posts e lives que esclareçam dúvidas jurídicas e orientem a sociedade.

Exemplo:

• “Como funciona a guarda compartilhada?”
• “Direitos do trabalhador em caso de demissão sem justa causa”

2. Uso de redes sociais

Instagram, LinkedIn, YouTube, Facebook e até TikTok são permitidos, desde que com postura sóbria e informativa.

3. Tráfego pago (anúncios)

É permitido impulsionar conteúdos e utilizar Google Ads, desde que:

• Não haja promessa de resultados;
• Não exista apelo direto à contratação;
• Não haja divulgação de preços.

Exemplo permitido:

• Anúncio promovendo um artigo educativo.

Exemplo proibido:

• “Contrate agora e resolva seu problema trabalhista!”

4. Site profissional e blog

Ter um site com:

• Áreas de atuação;
• Currículo;
• Número da OAB;
• Artigos informativos.

Além disso, o uso de Google Meu Negócio é permitido para visibilidade local.

5. Chatbots para atendimento inicial

Desde que não substituam a atuação pessoal do advogado.

O que é proibido (e pode gerar advertências)?

A OAB veda práticas que transformem a advocacia em atividade mercantil.

Não é permitido:

• Divulgar preços, descontos ou “promoções”;
• Oferecer consulta gratuita como estratégia de captação;
• Prometer ganho de causa;
• Divulgar resultados de processos;
• Fazer abordagem direta não solicitada (spam, directs em massa);
• Ostentação de bens como estratégia de marketing;
• Uso de linguagem sensacionalista ou apelativa.

Exemplo proibido:

• “Divórcio rápido e barato!”
• “Especialista em ganhar ações contra bancos.”

O risco não é apenas de reputação, e pode gerar processos ético-disciplinares.

Erros comuns no marketing jurídico

Mesmo com boa intenção, muitos profissionais cometem falhas como:

• Copiar modelos de marketing agressivo de outros setores;
• Publicar “antes e depois” de processos;
• Utilizar depoimentos com promessa implícita de resultado;
• Não revisar conteúdos sob o olhar do Código de Ética;
• Contratar agências que desconhecem as regras da OAB.

Ou seja, o problema não é fazer marketing, mas sim não ter estratégia e conhecimento técnico da regulamentação.

Como se destacar online de forma ética?

Crescer na advocacia digital não depende de apelo comercial. Depende de posicionamento estratégico.

1. Defina um nicho claro

Advogados generalistas tendem a competir por atenção, enquanto advogados especialistas constroem autoridade.

Exemplo: em vez de “Direito Civil”, posicione-se como referência em “Direito Imobiliário para investidores”.

2. Invista em SEO e blog jurídico

Quando alguém pesquisa no Google: “Posso pedir revisão de contrato de aluguel?” você quer que seu artigo apareça. Para isso, é necessário ter um site e blog com um SEO bem estruturado que gera tráfego orgânico contínuo e qualificado.

3. Use o LinkedIn estrategicamente

Para quem atua no B2B (empresarial, tributário, societário), o LinkedIn é uma ferramenta poderosa de autoridade e networking.

4. Produza conteúdo educativo

Responda às dúvidas reais do seu público. Explique termos jurídicos em linguagem acessível. Transforme decisões e mudanças legislativas em conteúdo didático.

Isso gera confiança, e confiança gera contratação.

5. Construa uma identidade visual sóbria

Sua marca deve transmitir:

• Seriedade;
• Profissionalismo;
• Segurança.

Nada de design chamativo ou abordagem comercial agressiva.

Por que contar com uma agência especializada faz diferença?

Advogados têm agendas cheias. E o marketing digital exige:

• Planejamento estratégico;
• Produção de conteúdo constante;
• Configuração técnica de SEO;
• Gestão de campanhas;
• Monitoramento de métricas;
• Conformidade ética permanente.

Uma agência especializada como a Atratis garante total conformidade com o Provimento 205/2021, validando cada conteúdo dentro das normas da OAB e assegurando que a comunicação do escritório seja sempre ética e adequada.

Além disso, oferece blindagem da marca, evitando termos mercantilistas e prevenindo riscos que possam gerar advertências ou processos disciplinares.

Em um mercado cada vez mais competitivo, também atua com uma estratégia anti-invisibilidade, porque hoje o maior risco não é aparecer demais, mas simplesmente não ser encontrado.

A gestão de tráfego qualificado é realizada de forma estruturada, atraindo pessoas que já estão buscando orientação jurídica, o que aumenta a relevância dos contatos gerados.

A produção de conteúdo técnico fica a cargo de redatores especializados, que transformam o conhecimento jurídico em materiais acessíveis, estratégicos e alinhados às normas da profissão.

Por fim, a Atratis entrega relatórios claros e mensuráveis, permitindo que o advogado acompanhe os resultados com objetividade, sem precisar mergulhar em métricas complexas.

O marketing digital para advogados é permitido e necessário. E, quando feito corretamente, é extremamente poderoso.

Se você deseja fortalecer sua autoridade online, atrair clientes qualificados e crescer com segurança jurídica, é fundamental contar com quem entende tanto de marketing quanto das regras da OAB.

Entre em contato com a Atratis e comece a construir uma autoridade sólida no ambiente digital.