Estratégia Go-to-Market: o que saber para criar e executar

Fazer com que o faturamento da empresa cresça é o que todos desejam. Mas, quando os recursos são escassos, a competição é intensa e os prazos estão se esgotando, é crucial contar com uma bússola confiável. Nesse cenário, a estratégia Go-To-Market é uma ferramenta indispensável.

Ela não é apenas mais um documento; ela atua como um guia sólido para o lançamento de novos produtos, rebranding (ou reposicionamento de marca) ou expansão para novos públicos. Embora possa parecer desafiador, este processo não precisa ser complicado. 

Neste artigo, abordaremos todos os elementos essenciais para criar uma estratégia Go-to-Market bem-sucedida, proporcionando uma ferramenta prática para qualquer lançamento de produto.

O que é uma estratégia de Go-to-Market e para quem é indicada

Uma estratégia de Go-to-Market (GTM) refere-se ao plano abrangente delineado por uma empresa para levar um novo produto ou serviço ao mercado com sucesso. Ela engloba uma série de decisões e ações, desde o desenvolvimento do produto até a sua distribuição e promoção, visando maximizar a aceitação e adoção pelos consumidores. 

A estratégia de GTM é fundamental para orientar as atividades de marketing, vendas, comunicação e logística, garantindo uma abordagem integrada e eficaz no lançamento ou expansão de um produto no mercado.

Essa estratégia é indicada para empresas de diversos portes e setores, desde startups que estão lançando seus primeiros produtos até empresas consolidadas que estão introduzindo novas ofertas no mercado. 

Como montar essa estratégia

Montar uma estratégia Go-to-Market envolve uma abordagem cuidadosa e abrangente para garantir o sucesso no lançamento ou na introdução de um novo produto, ou serviço no mercado. 

Ela é particularmente relevante em situações em que há competição acirrada, mudanças significativas no mercado, ou quando é necessário posicionar e diferenciar o produto de maneira eficaz. Uma estratégia de Go-to-Market bem elaborada considera aspectos como:

• Segmentação de mercado;
• Canais de distribuição;
• Mensagens de marketing;
• Preços e suporte pós-venda.

Todas essas ações devem se adaptar às características específicas do produto, do público-alvo e do ambiente competitivo.

Como executar uma estratégia de Go-to-Market

Para executar uma estratégia Go-to-Market você deve seguir alguns pilares. Acompanhe!

1. Identifique o problema que será resolvido pelo produto: analise as necessidades do mercado para entender qual problema o produto ou serviço resolverá. Certifique-se de que a proposta de valor seja clara e atraente;
2. Faça uma pesquisa de mercado: realize uma pesquisa abrangente para compreender o ambiente competitivo, as tendências do setor e as preferências do público-alvo. Use os dados obtidos para ajustar estratégias;
3. Calcule os custos: estime e avalie os custos associados ao desenvolvimento, produção, marketing e distribuição do produto. Certifique-se de que o preço final seja competitivo e sustentável;
4. Tenha um plano de marketing externo: desenvolva um plano de marketing abrangente, incluindo estratégias de posicionamento, mensagens-chave, canais de comunicação e táticas específicas para atingir o público-alvo;
5. Mapeie a jornada de compra: entenda o processo de tomada de decisão do cliente, desde a descoberta até a compra. Crie conteúdo e estratégias de marketing alinhadas com cada estágio da jornada;
6. Faça testes: realize testes-piloto para avaliar a aceitação do produto no mercado. Coletar feedbacks nesse estágio pode fornecer informações valiosas para ajustes finos antes do lançamento oficial;
7. Estabeleça canais de distribuição: determine os canais mais eficazes para alcançar o público-alvo. Considere parcerias estratégicas e opções de distribuição que otimizem o alcance do produto;
8. Capacite a equipe: certifique-se de que a equipe de vendas e atendimento ao cliente esteja bem treinada para comunicar efetivamente os benefícios do produto, lidar com objeções e proporcionar uma experiência positiva ao cliente.

Como mensurar os resultados da estratégia Go-to-Market

Para mensurar os resultados do Go-to-Market, utilize métricas como taxa de conversão, participação de mercado e retorno sobre investimento. Uma agência especializada tem o conhecimento e as técnicas adequadas para fazer pesquisas de mercado, desenvolver estratégias de marketing, analisar dados e executar decisões com eficácia. 

Sua experiência facilita a identificação de oportunidades, otimização de custos e ajustes contínuos, garantindo uma abordagem focada nos resultados para o sucesso do lançamento no mercado.

Como vimos ao longo desta leitura, as estratégias Go-to-Market são essenciais para alavancar as vendas e destacar a sua empresa no mercado. Ao seguir essas dicas, todo o processo fica muito mais fácil!

Se você gostou deste artigo sobre estratégia Go-to-market, entre em contato e fale com nossos especialistas!