Desenvolver uma estratégia de marketing baseada nos interesses e nas necessidades dos clientes é o fator mais importante para aumentar as vendas. Por isso é preciso entender e saber como criar uma jornada de compra de um negócio. Esse processo é essencial para direcionar todas as suas ações de marketing e vendas, já que por […]

O seu trabalho de nutrição de leads não está gerando os resultados esperados? Pode ser que você esteja cometendo alguns erros bastante graves que conseguem prejudicar suas chances de sucesso. Como em qualquer outro tipo de estratégia de marketing, é essencial que você conheça bem o seu público e a sua marca. A nutrição de […]

Compreenda o contexto do funil O funil de vendas é composto por topo, meio e fundo. É ele quem orienta a estratégia e as ações a serem tomadas para desenvolver um relacionamento constante com o público. Para começarmos, é importante entender a motivação de um lead que se encontra no topo do funil de vendas. Essa […]

Atualmente, não são poucos os artigos disponíveis na internet que falam incessantemente sobre leads, geração de leads, nutrição de leads e assim por diante. Mas, afinal, o que são leads e como realizar essas ações? Bem, leads não são visitantes quaisquer de seu site. Eles são potenciais clientes da sua marca e, por isso, são o motivo do […]

Lead, lead, leads, leads! Se você trabalha com vendas ou marketing deve adorar ouvir essa palavra, ou deveria. Conseguir novos clientes pode não ser tão simples e fácil nos processos tradicionais de venda, mas estamos aqui para mostrar que esse processo de geração de leads pode ser simplificado e trazer muitos resultados. Primeiro: O que […]

O termo KPI vem da sigla Key Performance Indicator, que significa Indicador-chave de Desempenho. Ele se refere a algumas métricas de alta relevância estratégica, que permitem avaliar a taxa de sucesso da sua empresa em atividades específicas. Para o marketing — principalmente o marketing digital — foram criados KPIs a fim de indicar se determinada […]

“Enviar a mensagem certa para a pessoa certa no momento certo.” A jornada de compra nada mais é do que o caminho em que um determinado perfil de comprador faz antes de finalizar a compra. São estágios que todos os compradores passam, onde muitas das vezes nem imaginam que estão passando por elas. A partir […]